utool case
今年是 uTools 发布的五周年,影帝的这张 gif 收藏了很久,终于可以用上了。
五年,是个很漫长的时间,但回想起来确是一晃而过,uTools 也从「新秀」快要慢慢变成「老牌」了。交流群里很多当年初入职场的用户,也都已经成为了各自领域的中流砥柱,因为使用了 uTools 这个软件,让我们有了一线奇妙的联系,感恩各位朋友们的一路相伴。
之前「开发者说」系列我们已经介绍过关于 uTools 的人《最佳第三人》,但能活着走到第五年,没有钱是万万不能的,今天我们从财务的视角跟大家聊聊 uTools 的故事。
我好像只有 8 万
我们最开始一起创业的三个小伙伴,都是同一家公司的同事,在多年的程序员生涯中,一直都构想能够把日常工作中需要用到各种工具,都集成在一起,并且能够「呼之即来,即用即走」,不中断、无干扰。再加上我们在公司中没日没夜开发的新平台,老板好像并不认可,心灰意冷之下,我们就决定离职,一起去把构想的软件实现出来。
我和奶妈(合伙人)当时完全没想清楚怎么赚钱,就定了两个的小目标:
- 别中途放弃,至少搞一年。所以说好每人凑 10 万块钱,然后每人每月发 1 万块钱工资,能发 10 个月,剩下 2 个月到时候再说。
- 第一年先搞个 5 万用户。我们当时还特地去搜了中国总共有多少程序员,没找到一个权威的数据,说大约是 500 万。而当年某著名 IT 网站明文密码泄露的数据库里也有 500 多万的用户,我们搞个百分之一那不得轻轻松松?
定完目标的第二天,奶妈很尴尬的和我说,他回去盘了盘,好像只有 8 万块。我非常无语,但辞职都提了没得反悔,8 万就 8 万吧,还没开始,自己先砍一刀,工资锐减 2000。
就这样和这个自己有多少钱都没点逼数的兄弟开始创业了,再加上百万加入投的 5 万,我们仨总共凑了 21 万。开始注册公司、租房、水电、购买设备,这点钱根本不经花,感觉还没开始就要结束。
还好不管在哪都全力以赴做事的态度给我们带来了回报,在原公司开发的新平台慢慢开始产生效益,由于整体架构庞大且复杂,原公司又聘请我们当技术顾问,每周去半天,给他们技术团队开会指导一下,一个月给 2 万,持续了有大半年。
这个钱挺关键,每个月有固定收入,让我们极大缓解了焦虑,能够静下心来研发,但 uTools 远比我们想象的要复杂,每天除了吃饭睡觉就是工作,一路摸索花了 7 个多月才发布第一个公测版本,开始有了第一批种子用户。
省钱
靠着原公司的“救济”,一年之后,我们还没散伙,第一个目标算是达成了。
第二个目标就差远了,记得只有 1.2 万左右的日活用户,但我们在这个过程中发现,喜欢这种即用即走独特体验的用户,将常用的操作、工具都通过 uTools 来完成,已经形成肌肉记忆,一般不会离开。所以 uTools 的用户很少流失,没有任何推广,用户也在缓慢的增长,这给我们继续开发下去提供了很大的信心。
但技术顾问的费用停了,我们也开始了极限省钱的日子:
那时我们租了一个只有 60 几平米的民房当工作室,客厅只能勉强摆下 3 个工位还没有空调,奶妈更是吃住都在工作室,只有每周五下楼扔一次垃圾。
服务器永远都是打折季的时候买,因为新人折扣大,被迫搞了好几个账号,因此还特地研究阿里云的机制,利用 VPC 对等连接和云企业网让多个账号互联互通。
uTools 早期只要微信扫码就能登录,因为短信费每条要 3-4 分,后面因为账号安全及法规要求才增加了手机验证,所以担心注册后会收到垃圾短信的大可放心,我不舍得。
当时并不觉得日子难过,日活每增长1000 我们都高兴的吃顿饭,不过为了省钱,都是在工作室自己煮火锅。
尽管如此,钱还是不够用的,期间我们还帮朋友搞过区块链、二手车内网等等,如果那时你发现 uTools 更新变慢了,那就是我们出去搞钱了。
三朵玫瑰与天使投资
就这样我们摇摇晃晃的走完了两年,帐上终于只剩下不到 2 万块,只能再发一次工资+吃顿散伙饭,期间百万也去了日本,钱没赚到,人还少了。
没有其他办法,我们只好赶紧发布了个新版本,开始增加会员收费,但一开始会员基本就是交个朋友,没什么权益,还要 99/年,那时已经有 3-4 万的日活用户了,但第一天到晚上才卖出去一个,我 TM 一度以为是微信支付系统出了问题。
我们非常沮丧,也更加焦虑。这时我们重要的天使投资人出现了,他很早就发现了 uTools,加了我好友之后一直偷偷在群里关注我们,就是一直很困惑,觉得我们产品做的挺好但没有任何商业化的行为,在群里也不怎么说话,就默认我们已经有融资了,或是有什么其他不为人知的收入。
所以当他看到更新说明,我们开通会员收费,是需要钱才能继续发展时,第一时间就联系我,我那时很焦虑,没功夫闲聊,就有了下面的对话:
看这哥们会员付得特别爽快,一时脑热就答应了见面聊一聊。我们福建人理解的聊一聊就是一起喝喝茶交个朋友这种,所以没有任何准备,跟平时一样,穿着短裤、拖鞋、背着电脑就出发了。
见面寒暄过后,把我们带到大会议室,问我们有没有 BP (商业计划书),可以投影演示一下。那会儿我们彻底懵了,不是说好了来聊一聊吗?为什么还要啥 BP ?
还好投资人的情商非常高,并未让我们尴尬,还准备了两页纸的问题问我们,可能是因为我们根本就没指望能拿到钱,所以很放得开,从为什么离职创业,聊到设计思想,产品观,技术,行业现状等等,也不懂哪些该说不该说,聊的还是很愉快的。
最后,谈到价格,投资人说:“你们想要多少钱,我们基本不还价!”
他这个嚣张的样子,让我非常震撼!又暴露了自己没见过世面,最后只问他要了 200 万。
后面流程也挺长,但跟朋友吹牛都说我们靠三朵玫瑰就搞定了天使投资,和这个投资人也成了同穿一条裤子的好兄弟,他也和我们说了他不亏本的逻辑:如果 uTools 做成了,很好,算是成功的投资;如果做失败了,那更好,因为花了他的钱就是他的人,我和奶妈大概率会到他的团队跟他混,200 万换来 2 个自燃型的人,超值。
我是不会给你这个机会的。
五周年,永久会员
有了天使投资之后,我们总算是结束了朝不保夕的日子,工资也终于恢复到了离职前的水平,一切都很平稳的发展。我们扩充团队继续开发 uTools,用户也在持续增长,随着会员权益的完善和新插件上线,购买会员的用户也越来越多,去年整年核算下来,单纯靠会员的收入已经能够覆盖所有的成本还略有盈余。
同时,有一些企业客户联系我们希望在企业内网进行私有化部署,目前也取得很不错的进展,今年已经和某大型国企签约并成功投产。
关于永久会员,从 uTools 开始有会员收费以来,就一直被反复讨论,每篇公众号推文都有人提这事。
我自己在购买其他软件时,也希望是永久版,年付总觉得是在租用,只有永久才是自己的。但永久会员对我们来讲,是个巨大的心理压力,卖了就意味着做出了永久的承诺,得无限期的服务下去,在之前生存都还成问题的时候,完全不敢考虑。
按照目前的趋势,每年都比上一年要好,只要我们自己不作死,应该就不会死。五周年也是个特别值得纪念的日子,所以我们决定 9 月份开放永久会员购买,想要长期持有 uTools 的用户可别错过了,以下是关于永久会员你可能关心的问题。
什么是永久会员?
永久会员和年费会员拥有完全相同的权益,但没有到期时间,直到 uTools 完全停止运营。
永久会员的价格?
永久会员售价为 299 元,相当于 3 年的年费会员,这是我们能提供的最低价,未来如果有机缘再开放永久会员购买,也一定会高于此价格。
如何购买?
可在 2023 年 9 月 1 日 至 2023 年 9 月 30 日,进入 uTools 客户端「插件应用市场」- 「个人中心」 - 「我的账号」进行购买。
我已经购买的会员还没到期,有没有优惠?
我们会根据你最后一次购买会员的支付记录,计算剩余未使用的时间,在购买永久会员时折算为抵扣金额。
能否开发票?
将微信支付截图及开票信息,发送邮件到
[email protected]
,邮件标题「开发票」,我们会在 3 个工作日内开出。Loading...