产品定价方式 | wxya（个人网站）

产品定价方式

成本加成法，价值定价法，价值感知定价法，差异定价，多种定价因素做量化组合

成本加成定价法（Cost-Plus Pricing）：这是最传统的定价方法之一，其中产品或服务的价格是基于其成本加上一定比例的利润来确定的。计算公式为：价格 = 成本 + (成本 × 利润率)。这种方法简单明了，但可能不总是反映市场需求或竞争状况。

价值定价法（Value-Based Pricing）：价值定价法侧重于消费者对产品或服务所感知的价值，而非单纯的成本。这意味着如果客户认为产品有更高的价值，那么企业就可以设定更高的价格。这种策略需要深入理解目标市场的偏好和需求。

价值感知定价法（Perceived Value Pricing）：这是价值定价的一个子类，特别强调的是消费者对产品价值的主观感受。企业可能通过营销、品牌建设或独特的卖点来提高产品的感知价值，从而允许更高的定价。

差异定价（Price Discrimination）：差异定价是指针对不同市场或不同类型的客户设定不同的价格，即使他们购买的是相同的产品或服务。例如，学生和老年人可能会获得折扣价。差异定价可以基于时间（如高峰和非高峰时段）、地点、产品版本或客户细分。

多种定价因素的量化组合：实际上，很少有公司仅依赖单一的定价策略。大多数公司会结合使用上述方法，以及考虑其他定价因素，如竞争对手的价格、市场供需状况、经济环境、成本变化等。这可能涉及复杂的数学模型和数据分析，以找到最佳的价格点，最大化收益并保持竞争力。

很多时候是面临困境的

本加成法并不适用于SaaS领域。价值定价法的核心问题是关于“价值”的确定无论在哲学还是经济学上本身都是个巨大的难题，所以SaaS产品想用价值定价也不太可能。差异定价法可以理解为价格歧视，我们用得比较多，但不是本次讨论的核心问题。价值感知定价法更与本文的观点以及评论中的观点交集较多。感知价值的来源，一方面是产品和服务给客户带来的价值，即获得的效用增加或者损失的减少。另一方面由于客户自己的历史经验，消费体验，以及产品的品牌影响力等。但是值得关注的是，上述表述的内容都尚未引入竞争。如果引入竞争，且厂商是无定价权的，那定价方式往往就只有一种，就是“随行就市定价”。

厂商会根据自己的市场细分，目标客户以及产品定位，在同类的厂商价格中选择一个合适的定价范围。如果希望获得更高的利润率，就会趋近于竞争定价的上限，如果是希望获得更大的销售份额，就可能趋近于竞争定价的下限，甚至超过下限。

无论上述那种情况，从厂商与顾客之间的长期博弈来看，定价高不过客户对于需求的认知价值，低不过生产成本，中间的波动就是竞争产生的结果。至于欧美市场的SaaS为何普遍定价比我们高，客户的接受度也高。我理解主要原因一方面是客户的支付能力，二是竞争环境差异比较大。

连阿里云都无法避免价格战（虽然大客户综合年费能打五折）有些中间件还是要通过自建来降低成本